品牌电脑销售计划(营销企划书)

　　9000B的营销对象是用户现有的及要新购买的桌面型IBM—PC兼容机，用户获得机器的主要渠道有：

　　·国内厂家生产、销售的国产微机；(OEM)

　　·国外名牌厂商在中国组装及代理销售的原装机；(OEM)

　　·各部委、系统现有微机及将利用免税指标自行进口的原装机；(大用户)

　　·各零售商销售的各种国产和进口微机，以及自己组装的杂牌机；(代理，团队)

　　·其它

　　这些渠道都是9000B 的市场方向。

　　3．产品结构

　　*基本型：

　　9000B 十 GCS／E 十 GK一 91

　　(汉卡) (系统软件) (支持软件)

　　凯星高级文字处理系统与9000B配套销售，目的在于弥补增强型中文系统在字处理方面的不足，加强同其它同类产品的竞争力。

　　*豪华型：

　　9000B 十 GCS／E 十 GXVF—I／GXOF—I十STD(I型)／(I型)

　　(汉卡)　(系统软件)(矢量／曲线字库卡)(标准桌面印刷排版系统)

　　该种组合在基本型的基础上，增加了图形汉字处理和轻印刷排版功能。

　　4．销售渠道

　　(l)OEM：

　　联系国内电脑厂家、国外电脑厂家及其在中国的代理机构；

　　(2)分公司及现有代理：

　　使用长城原有的销售代理网；

　　(3)销售团队：

　　使用新建立的销售团队；

　　(4)大用户：

　　运用老关系，对各大部委、各大系统进行攻关；

　　(5) 零售商：

　　利用深圳、北京及各地的电子配套市场或科技一条街为引导，发展新的代理或批发商；

　　(6)开发或销售中文应用软件的公司：

　　搞联合、委托开发，联合、代理销售。

　　5．价格政策

　　(l)定价原则：

　　·拉大批零差价，调动代理积极性；

　　·扣率结合批量，鼓励大量多批；

　　·以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；

　　·顺应市场变化，及时灵活调整。

　　(2)同类产品价格：(略)

　　(3)9000B价格

　　基本型：(略)　

　　豪华型：(略)

　　 (4)LOGO的使用及奖励政策

　　①目的：

　　·树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响；

　　·帮助、支持代理为长城作广告；

　　·作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性；

　　②方法：

　　对于一次提货100块及累计批发200以上的代理，将其贷款的5％作为基金，作为其使用LOGO刊登广告的资助及奖励。其中50％用于支付其广告费用的一半，另外5O％以现金的形式，作为给代理的奖励。每年一月和七月，各代理凭广告发票及有关证明材料，与北京市场部联系，予以兑现。

　　6．产品供应

　　可参考主机及其它类似的与板卡配套软件的供应方式。

　　(l)订货：

　　9000B订货周期为六个月，预计本半年订贷量约为5000—6000片。

　　(2)生产：每月预计产量为10OO块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。

　　(3)运输：每月或半月定期发货，在途时间约为10天。

　　(4)储存：

　　·在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售；

　　·在北京莲花池保持 200套以上的库存，供应大用户和各代理；

　　·大订单由深圳生产、直接发运。

　　7 ．广告宣传

　　(l)原则：

　　①服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等)

　　②长期化；(时间)

　　③广泛化；(传播媒介)

　　④多样化；(宣传效果)

　　⑤不定期的配合阶段性的促销活动；(及时、灵活)

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] 下一页