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中国名牌的悲壮谢幕 |
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作者：wxziyang 2008-11-12 21:02:31 |
中国名牌的悲壮谢幕来自于论文先生网，如该文注明了作者及出处，请在转载引用时保留。否则因《中国名牌的悲壮谢幕》一文引起的法律纠纷请自负。中国名牌的悲壮谢幕
----读吴晓波的《大败局》
企业是否与人一样，曲终人散总有谢幕之时，因为在中国的企业界，曾有人说过：中国的企业寿命多则十年，少则三五年。然而，当我们放眼看看世界，当百事、雀巢等品牌晃过眼帘时，又感到有些不以为然。但当有些欣喜时，却又想起中国曾经的名牌“秦池”、“三株”、“巨人”。作为在当时红极一时，作为如一年的销额达七十多亿的三株，为何在短短时间，迅速倒下，这不得不让人深思。翻开吴晓波的《大败局》，我们希望能从这些名牌倒下的故事中，去寻找原因，让后来的品牌，吸取教训，去争做真正意义上的百年品牌。广告大师克劳德。霍普斯曾说过“我所看到过的很多经营危机大都是因为下面几种原因：做事太过分；在潜在机遇面前不够大胆；看不起保守作风而仓促行事；害怕竞对手可能比自己走得更远或爬得更高，所以自己不惜在一条未曾开辟的小路上贸然领跑。”是不是这些原因导致曾辉煌的品牌倒下，因为没有亲自去探究，不敢妄言，但从《大败局》一书中，一串串熟悉的品牌“秦池”、“太阳神”、“爱多”、“三株”，就如曾相熟的朋友，在诉说着自己的过去。 我们必须承认，导致失败的原因常常是企业主个人的行为，但或多或少留下当时社会的影子。每个公司或品牌的升起或陨落有其个性，但通过认真分析，或许可以发现隐藏在失败背后的一些规律。而了解这些，无疑对所有企业都大有裨益。 透过这些知名企业的陨落，在检视他们的失误时，尽管我们可以从中找到许多诸如盲目多元化、营销渠道决策错误及公司治理结构变革失误等导致失败的问题。但当我们试图透过现象看本质时，会发现，企业的败落终归是企业家的决策失误，而在决策失误的背后，却往往掩盖着个人英雄主义的独断风格。
秦池：标王的宿命
相信大家都曾听说过这样的一句话“我每天送给中央台的是一辆桑塔娜”，其在当时的车价可不比现在，当时一辆车是价值十几万，不可谓投入不丰。作为秦池之败，有人总结是“成也广告、败也广告”，作为二度标王的秦池，在九十年代可以说是炙手可热，作为山东白酒的一员，在当时，前有孔府宴酒，后有孔府家酒。秦池在可以说是毫不起眼，但真正让人记住秦池的是当时的标王桂冠。作为拥有绝对媒体宣传权的中央台，黄金时段的广告，是商家眼中的香馍馍，谁在中央台露一个脸，谁就会在市场中兴起。所以，参与竞标的企业家，就如赌徒去拉斯维加斯的一样，金钱是一个数字游戏，在乎的是胜出的狂喜。秦池在95年第一次以6000千的代价，让人记住的秦池，记住了山东临朐县、记住了姬长孔。而在当时，秦池一年所有的利税总和才3000万。这次豪赌让秦池尝到了甜头，当年其销售额达到9.8亿。第二年,秦池对于标王是志在必得,以3.212118亿元，把竞争对手远完抛在后面。然而，市场是残酷而现实的，在一年，因为标王，秦池是赢得了市场的关注。但在第二年，当秦池进一步豪赌之后，万万没有料到，这次豪赌会断送自己的生命，因为秦池忘记了古训“树大招风”。就在秦池满情信心，准备大干一场之时，一则“秦池白酒是用川酒勾兑”的新闻，打乱秦池发展的生命线。其实，在当时，白酒行业这样做是比较普遍的。试问那家不是这样操作的。正因为秦池在市场上大出风头，“枪打出头鸟”的棒子自然是先打到秦池头上，于是，轰然一声倒下。
“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”，在落寂之后，姬长孔与秦池会想到什么？
爱多：一直努力就会赢么？
说起爱多，就会想到“我们一直在努力”的这句广告语，以及成龙大哥健壮的身体在为爱多吆喝的广告。是的，无可否认，作为爱多企业的掌门人胡志标，是一位善于经营的企业家。短短几年，依靠他的智慧，把爱多树立成为一个知名的品牌，从花巨资包“羊城晚报”的版面，进行悬念式的广告推广。到以450万请成龙作为代言进行品牌推广。再到中央台2.1亿的标王。作为市场的领导者，胡志标领导的爱多，一直以绝佳的营销亮点，吸引着市场的目光。也使爱多从中山走向全国。97年爱多的销售额从前一年的2亿快迅上升到16亿。当时，胡志标赴荷兰菲利浦公司总部考察，这一百年巨人公司以“私人飞机加红地毯”来接待他，其规格之高、礼节之重，不得不说明，此时的爱多与胡志标，以有足够的资本，与国际的巨头品牌进行平级性的沟通。这也从侧面说明，爱多品牌在中国的热度。然而，物极必反，是自然界的规律。作为草根出身的企业家，胡志标也有自身的致命点，如在市场上求急求快，与华东的巨头“新科”进行面对面的拼杀，最终是伤人一千，自损八百的结局。而在此危急关头，作为胡志标的曾经合作伙伴，在《羊城晚报》上的一则“律师声明”，更是把内部矛盾公开化，引起市场的急剧变化。而此时，作为曾辉煌一时的爱多，则惟有默默地抚着伤痛，慢慢在市场中沉寂。
“十年生死两茫茫，不思量，自难忘”，风雨中的爱多与胡志标会体会到这种凄怆么？
三株：神话的破灭
创业是需要激情，做保健品的更是需要一种近乎疯狂的激情，这是市场营销人士曾说过的话。的确，在中国保健品的发展史上，三株可以大书特书。在当年，保健品的市场操作，是先创造一种概念，然后，依靠各种宣传平台，如传单、墙面广告、电视、报纸等传媒载体，进行疯狂的轰炸，去吸引着市场或消费者的关注。而刚刚富裕起来的中国百姓，则需要为身体的健康，寻求一种解决方法，自然，此时的保健品便成为身体健康的首要保障。因此，可以说，是市场创造了保健品良好的发展空间，而保健品则为百姓提供了一种满足。在这样的条件下，三株与红桃K的兴起，可以说是得尽了天时地利的各种有利条件。只是，保健品必究不必药品，它只是起着调节的作[1] [2] 下一页 中国名牌的悲壮谢幕来自于论文先生网，如该文注明了作者及出处，请在转载引用时保留。否则因《中国名牌的悲壮谢幕》一文引起的法律纠纷请自负。 |
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