体验营销毕业论文:体验式营销

发布时间:2019-05-13 14:26 编辑:admin666

  2017 年8月21日,联想推出了全新的商用电脑——开天系列。联想副总裁陈绍鹏宣称:这一产品系列体现了联想对产业的思考和对客户的理解,是用联想用“全面客户体验”理念打造的“全三维品质”精品。联想认为,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。

  9月4日,惠普公司与康柏公司达成250亿美元的并购交易,成为it新老大。消息传来,举世震惊。惠普公司总裁费奥·利娜(carly fiorina) 提出了构造"全面客户服务模式"(total customer experience),带领新惠普由传统的产品经济、服务经济全面转向体验经济。

  10月25日,被微软公司形容为设计最佳和性能最可靠的新一代操作系统windows xp全球面市,比尔·盖茨宣称该新操作系统为人们"重新定义了人、软件和网络之间的体验关系"。"xp"来自"experience",其中文意思即是体验。

  12月2日,美国未来学家阿尔文·托夫勒来到中央电视台《对话》节目现场。这位曾经预测了“第三次浪潮”到来的托夫勒再次向大家预言:服务经济的下一步是走向体验经济,人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动,商家将靠提供体验服务取胜。

  一时间,体验这个词在各种媒体上一下子热了起来,不但在it领域,传统产业的企业也纷纷一起来关注体验。但到底何谓体验,何谓体验式营销,如何执行一个体验式营销战略呢?看了本文,我想你将会有一个较为深度的认识。

  一、体验式经济的到来

  经济演进的过程随着消费型态的改变,已从过去之农业经济、工业经济、服务经济转变至“体验式经济”时代之来临,依据美国俄亥俄州的战略地平线(strategic horizons llp)顾问公司的共同创办人约瑟夫·派因第二(b. joseph pine ii)与詹姆斯·吉尔摩(james h. gilmore)在美国《哈佛商业评论》双月刊1998年7-8月号“体验式经济时代来临”(welcome to the experience economy)中指出:体验式经济(experience economy)时代已来临,其区分经济价值演进的四个阶段为货物(commodities)、商品(goods)、服务(services)与体验(experiences。所谓体验经济,是指企业以服务为重心,以商品为素材,为消费者创造出值得回忆的感受,传统经济主要注重产品的功能强大、外型美观、价格优势,现在趋势则是从生活与情境出发,塑造感官体验及思维认同,以此抓住消费者的注意力,改变消费行为,并为产品找到新的生存价值与空间。经济发展与社会型态的变迁息息相关,随着科技、信息产业日新月异的发展,人们的需求与欲望,消费者的消费型态也相应的受到了影响。

  经济发展的演进已从过去的农业经济、工业经济、服务经济走向现阶段的体验经济(experience economy),而各经济发展阶段在生产行为及消费行为上呈现不同的型态:

  农业经济:在生产行为上是以原料生产为主;消费行为则仅以自给自足为原则。

  工业经济:在生产行为上是以商品制造为主;消费行为则强调功能性与效率。

  服务经济:在生产行为上强调分工及产品功能;消费行为则以服务为导向。

  体验经济:在生产行为上以提升服务为首,并以商品为道具;消费行为则追求感性与情境的诉求,创造值得消费者回忆的活动,并注重与商品的互动。

  下面是从衣、食、住、行、育教、娱乐等层面举例探讨上述四个经济发展阶段的演进:

  经济发展阶段影响生产及消费行为

  资料

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